Empfehlungsmarketing als Werbung für den Vertriebstrainer

Für einen Vertriebstrainer ist es manchmal gar nicht so einfach, Werbung für sich zu machen, die auch wirklich neue Kunden bringt. Sicherlich kann man mit einer Webseite sehr viel in Sachen Werbung erreichen. Je nachdem wie gut und übersichtlich die Webseite ist und wie aussagekräftige die Texte auf der Webseite sind, kann sich diese als sehr gutes Werbeinstrument entpuppen. Jedoch ist eine Marketingmaßnahme noch effektiver: das Empfehlungsmarketing. Sprechen die Teilnehmer nach einem Verkaufstraining über das Seminar und sind auch vom Verkaufstrainer begeistert, dann ist das die beste Werbung, die ein Vertriebstrainer bekommen kann. Das Empfehlungsmarketing ist auch unter dem Begriff Mund-zu-Mund-Propaganda bekannt und kann durch den Verkaufstrainer selbst forciert werden.

Nach einem Seminar sollte immer ein Schreiben an die Teilnehmer erfolgen, in dem sie die Qualität des Seminars und auch den Vertriebstrainer selbst bewerten. Daraus kann man bereits erkennen, wie gut es den Teilnehmner gefallen hat und was sie eventuell vermisst haben oder nicht gut fanden. Man kann dabei ruhig danach fragen, für wen ein derartiges Seminar interessant wäre.

Wenngleich den Teilnehmern auch nicht immer gleich jemand einfallen wird, kann man es so aber versuchen. Wichtig ist auch ein Nachgespräch mit der Geschäftsleitung, denn in einem Unternehmen, welches erfolgreich am Markt etabliert ist, wird es immer wieder neue Mitarbeiter geben, die auch an einem Verkaufstraining interessiert sind. Man kann die Geschäftsleitung auch direkt darum bitten, in der entsprechenden Branche ein wenig Werbung für den jeweiligen Verkaufstrainer zu machen. Als Gegenleistung kann man eventuell eine kostenlose Teilnahme am nächsten Seminar anbieten.